近日,有外媒报道称,考虑到华为在5G方面的强大实力,同时也为了限制爱立信和诺基亚的日渐“坐大”,澳大利亚政府将“收回成命”,向华为开放5G市场,至少允许华为竞购网络中不敏感的部分。

众所周知,过去很长时间里,在对待华为的问题上,澳大利亚一直跟在美国后面亦步亦趋,只要美国在对待华为问题上有任何言论,澳大利亚都会在第一时间内进行“复述”,而它们的说辞总是千篇一律——采用华为的设备可能会造成影响国家安全的信息风险。但背后的原因、证据却从不出具。

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就是美国和澳大利亚这种近乎“欲加之罪”的做法,导致华为的电信设备产品一直没有进入美国和澳大利亚的市场,而在除此之外的其他国家市场,华为以绝对的实力(包括产品质量和价格优势)击败其他竞争对手独占鳌头,尤其是东南亚、拉美和非洲,而哪怕在爱立信和诺基亚的大本营欧洲大陆,华为的影响力也非同小可。

其实华为的缺席,无论是对华为本身,还是对美国、澳大利亚的电信市场来说都是一笔巨大的损失。先谈华为的损失,美国电信市场是除中国以外全世界最大的电信市场,只要能获得一定的市场份额,也就意味着巨额的营收和利润;另外,美国运营商一直以来都是作为全球运营商的标杆,其在供应商上的选择具有巨大的示范效应——“连verizon和att都选择的供应商肯定错不了”,一旦打入美国市场,这对华为拓展其他国家市场有很大的助力;最后,美国电信设备市场一直以来都是世界上竞争最激烈,也是竞争最充分的市场,华为老大任正非多年前就曾经说过,没有在美国市场上经历过激烈竞争锤炼的产品都难言成熟,最近几年华为频频发声要进入无人区,将面临创新困境,在这种情况下,缺席美国市场,也就意味着缺席了全球最新的需求和最新的技术应用,这对华为的创新也是一种负面影响。

而华为的缺席,对美国和澳大利亚的电信市场也是一笔很大的损失。华为模式已经被验证为成功的设备供应商的运作模式,在这种模式下,无论是产品的质量、售后运维的效率,还是产品的性价比,都得到保障,华为也是凭借着这两大优势在世界各国市场拓展上无往而不利。华为在这两个国家的缺席,就意味着这两国通信行业无缘享受到高质量、高性价比的产品和服务。这绝对不是自高自大的说法,在电信行业中一直流传着一则故事——

“从前在遥远的太平洋中央有一片大陆叫澳大利亚,那边对通讯企业而言简直是天堂,运营商服务贼贵,然后买爱立信的东西贼多,然后爱立信澳洲的业绩贼好,只要不停制造“安全”相关的话题不让中国公司进来就好了。在这样状态下,员工贼舒服,大家的共识是,加班太多,太惯着客户,其实是把行业作死了,今天你一个星期解决问题,明天客户就让你3天解决,再下次一天不出结果都不满意。”

根据爱立信2017年财报,爱立信2017财年营收约合255.92亿美元,较上年继续下降10%,但是,爱立信在澳大利亚的销售额继续稳步增长,增长率超过10%,是爱立信全球所有地区中唯一销售额、营收和利润取得正增长的地区,其他皆墨。为什么爱立信在全球业绩下滑,并多次陷入裁员、变卖固定资产的大背景下,在澳大利亚却取得如此不俗的成绩?最大的原因可能是因为种种原因,华为一直没有大规模进入澳大利亚的通信设备市场。

所以,回到前文,此次澳大利亚政府考虑向华为开放5G市场,实质上可以理解为一种不得为而为之的行为。

在过去差不多十年时间里,澳大利亚电信市场在没有华为参与的情况下,一直处于爱立信“独家经营”的状态,而这两年随着诺基亚在通信设备市场的壮大,澳大利亚电信设备市场变成了“二龙戏珠”,而澳大利亚就是那颗珠子,一直被两条霸王龙戏弄,基本没有多大的话语权和议价空间。而5G兴建在即,如果澳大利亚坚持在没有全球最大网络供应商(华为)参与的情况下继续建设5G,当地的运营商将处于两大欧洲设备商(爱立信和诺基亚)的摆布之下——这意味着更多的资金投入和缺乏质量和运维保障的产品和服务。

所以,此次澳大利亚政府开始考虑在5G核心网络和传输方面引进华为,这是其“自救”的做法,是不得不为的事情,同时也是明智的选择。而对于华为而言,能够进入从来没有进入过的新市场,绝对是靠实力赢来的。